2024年7月8日-7月17日,广州商学院阳光展翅“百千万工程”实践突击队以“‘青’心聚力百千万,盛夏相约亚维浓”为主题,21名师生深入广东省惠州市惠阳区亚维浓生态园,以 AIPL营销推广模式为指导,开展了一系列富有成效的实践活动,他们致力于文创产品设计、宣传推广、直播助农、实地调研等“百千万工程”项目活动,为亚维浓生态园品牌推广提供新思路。

　　Awareness:以品牌认知为着力点,提升品牌认知新高度

　　以品牌认知为着力点,提升品牌认知新高度。在项目开展过程中,突击队

　　精心设计了“亚维浓·生态探索集章卡”、“亚维浓·绿韵护夏驱蚊贴”、“亚维浓·梦幻花语透卡”、“亚维浓·风雅信笺明信片和“亚维浓·清新园影冰箱贴”5个文创产品,自然与创意交相辉映,为亚维浓生态园打造专属品牌特色IP。 突击队为亚维浓生态园,精心拍摄观赏性宣传片、个人Vlog及插画类视频,各类宣传在抖音视频、微信公众号等平台发布,累计浏览量达到5000次,点赞数超过150次,分享转发量超100次,多平台的宣传以不同的形式和视角全面展示了亚维浓生态园的美景、特色和活动。

阳光展翅实践突击队为亚维浓生态园设计的冰箱贴

　　Interest:以吸引兴趣为发力点,挖掘品牌消费新群体

　　以吸引兴趣为发力点,挖掘品牌消费新群体。突击队基于亚维浓生态园的自然特色与现代生态理念,精心设计亚维浓生态园园内旅游打卡路线,并于7月14日投入试运营,当天便吸引了超过50名游客参与。突击队抓住新媒体宣发渠道,通过亚维浓抖音官方号、广州商学院阳光展翅实践突击队抖音号开展了室内水果介绍直播和亚维浓生态园户外云游园直播等活动,累计观看人数超过6000人,收获超25万次点赞、收获了800余条评论,其中,户外云游园直播中, 将近20余人通过直播间小黄车购买了亚维浓生态园门票团购券。活动期间,亚维浓生态园官方社交媒体账号的粉丝增长了近50人,相关视频的浏览量突破5000次,视频点赞量超过150次,转发分享量达到100次,推动了亚维浓生态园的品牌在网络上更广泛的传播,快速触达更多潜在的新受众,不断挖掘品牌消费新群体。

阳光展翅实践突击队队员手持设备带领观众游园

　　Purchase:以促进消费升级为目标,建立品牌购买新趋势

　　以促进消费升级为目标,建立品牌购买新趋势。突击队深入亚维浓生态园和周边小镇调研,亲身走访参与生态园的经营活动,期间通过抖音视频、直播、微信公众号等数字媒体宣传,结合实际实活动收集游客反馈,形成客观数据分析,提出当前亚维浓生态园经营的优势与问题,进一步为促进消费升级,建立持续性的品牌购买奠定扎实的基础。突击队以亚维浓生态园园内种植的特色金钻凤梨和黄金百香果等农产品销售为突破,开展了两场水果直播,通过互联网直观地展示了金钻凤梨及黄金百香果等农产品的新鲜度、品质和特色,不断探索品牌输出的新渠道与建立品牌购买新趋势。通过水果直播,结合微信小程序,金钻凤梨售出20斤,黄金百香果共售出38斤。

阳光展翅实践突击队队员为直播间内观众介绍金钻凤梨

　　Loyalty:以稳定消费人群为支撑,推动特色品牌新升级

　　以稳定消费人群为支撑,推动特色品牌新升级。突击队通过不断优化打卡路线和创新宣传内容,游客满意度不断提升。旅游打卡路线试运营后,突击队通过访谈了解到,众多游客不仅对此次体验给予高度评价,还有不少游客表示愿意将亚维浓生态园推荐给自己的朋友,或者愿意再次前来体验。结合富有亚维浓特色的系列文创IP、园内特色体验项目介绍、大棚水果农产品等宣传,宽路径持续输出品牌特色,在原有项目基础上,增加不一样的旅游打卡和特色手办文创,这一举措有效稳定了原有的客源,促进游客对于结合自然特色和现代科技的体验需求日益增长,激发了生态园的创新经济活力,为亚维浓生态园的持续发展奠定了坚实基础。

阳光展翅实践突击队队员与当地居民交流

　　广州商学院阳光展翅实践突击队通过精心策划打卡路线、专属文创设计、直播带货、拍摄宣传影像等丰富多样的创新活动,展现了思维活跃、积极进取的新时代团队风采。本次品牌推广活动,为亚维浓生态园拓展了市场新空间,吸引了更多新游客和新消费群体,让亚维浓生态园的品牌形象更加鲜明、深入人心,有助于长期的品牌建设和发展,为惠阳区的文旅产业注入了新的活力。（阳光展翅实践突击队 蔡文蝶 马潮佳）

阳光展翅实践突击队出征前合影